… per la rete di vendita.
Creazione e gestione della rete di vendita, organizzazione dei canali commeriali per aree, linee di prodotto; definizione degli obiettivi di vendita per ricavi, per copertura del territorio, per upselling e cross-selling.
La rete di vendita è guidata con indici di performance, tattiche, strategie ed azioni di recupero.
Livelli di strutturazione:
Per canale di vendita (diretto , indiretto …)
Territorio
Specializzazione della rete
Prodotto presentato
Segmento di mercato
…
a più livelli da composizione di livelli base
Verifica periodica degli indici di performance e definizione di tattiche ed azioni di recupero.
Gestione della relazione con la rete, con i clienti, con il Direttore Commerciale, …
… per lo sviluppo commerciale.
… per la gestione aziendale.
Budgeting e gestione del budget, sviluppo dei sottobudget per centro di costo o per canale, prodotto, segmento di mercato.
La gestione del budget permette il raggiungimento degli obiettivi e la conoscenza di ciò che non va e ciò che va.
Il budget è il controllo aziendale.
… per il Cash Flow e la gestione finanziaria
La risposta alle domande: ci sono i soldi per pagare il dovuto del mese? Arriverà una crisi di liquidità? Dove trovo i finanziamenti e di quanto ho bisogno?
… per il Bilancio Preventivo, gli indici di bilancio, lo sviluppo di Business Plan.
“… cerco di dire solo quello che penso sia realizzabile … il resto lo lascio a quando lo sarà.”
Testimonianze
Fabrizio D.
Olav C.